为什么说中小企业5000W是个坎?#商业思维-5000万元等于多少亿
小微企业如何突破5000W,体量过亿?
殷海江,私董陪跑模型发明人,大湾区产业冠军俱乐部发起人。
大多数5000万的企业都无法往一个亿走,这背后是有原因的。这是一个现象,首先分析一下5000万的产品的市场总额是什么状况。
不是前两天,我去开封区讲课,有一个老板说,我今天要赚500万。我说OK没问题。500万对我们来讲是很小的一个数字,因为他是做混凝土浇灌的,他其实有具体应用场景的。然后我问他一个问题,你了不了解今年河南境内关于混凝土使用的总的市场总额是多少?当我问出这个问题的时候,他傻了说:老师我没有想过这问题。也就是说,当我们从5000万往一个亿走的时候。
·第一个事情是首先要识别一下,我们的市场空间在不在,混凝土的使用量大概在5个亿左右,他想挣500万其实他有很大的增长空间的问题。所以我觉得第一件事情,是我们要识别一下,5000万所在的市场总额够不够的问题。
·第二点什么问题?就是说如果市场总额够的情况下,我们为什么没有把这个市场的总额拿下我们应有的市场,这属于销售问题。你可以说:老师,我们的销售很强悍。
·那么你要接下来问第三个问题,我们的这个产品是不是有竞争力,就是你有再好的销售团队,如果产品没有竞争力,你市场依然是拿不下的。5000万的企业要往一亿走。我们稍微小结一下,第一个市场总量在不在,你有没有空间。第二个产品能拿下这个应有的市场。第三个销售很给力。我们的产品是不是真的满足客户需求,其实在今天只要能满足客户需求,客户口碑传播,都可以帮你带来销售。
这是我想关于刚才说,5000万企业如果往一个亿企业奔的大概三个方向。