剑走偏锋，力推静音：一家门窗、一家木门企业的不寻常路

小智 2024年10月24日 08:43 0

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略

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静音卖点，备受木门与门窗类企业看中。

目前，已经有TATA、皇派这样的主力选手，将大部分市场工作押在了静音的赛道上。

我们在日常的走访中，会发现，在销售门窗或木门产品时，不少销售人员都会强调产品的隔音功能，而TATA、皇派们，旗下的销售人员不仅会讲静音隔音，更重要的是，整个企业的品牌定位与传播工作，都押在了静音上。

可能有人觉得风险很大，静音的需求真有那么大？企业光讲自己静音做得多么好，是不是容易导致一种市场误解：静音做得好，其他功能就一般了？

据大材研究的对比分析，以一个属于刚需级别的核心卖点入手，进而撬动整个市场的做法，往往是高明之举，并不会遭遇市场误解，这方面已经有众多成功案例。

再者，消费者对门窗、木门这类产品的需求，静音是非常核心的诉求。以静音为核心，再综合环保、安全等其他品质，打造产品的综合竞争力，完全可以打开市场局面。

从TATA、皇派门窗近年的发展情况看，在同行里依然保持了相对出色的表现，可见走这条路是正常的选择。

据大材研究梳理，两家公司走的路线，重点是两个方向并行，一是围绕静音大做技术文章，推了不少静音隔音单品，进而提升到全屋的静音方案。二是在营销上围绕静音、隔音大做文章，强化市场影响力。

TATA木门，2011年时，提出静音战略。2012年推静音门，也就是45度斜口软磁吸静音门，获国家专利，后来建成吉林、北京、山东、河南、江苏、安徽、浙江七大生产基地，提出五年质保、终身维修。连续发力几年静音类产品。

2013年时，推体验式展厅、静音体验房等体验式销售方式；2014年发布磁吸静音锁，还有适用小户型的平折门；2015年研发智能入户门，同时推出静音推拉门；2016年研发暖芯门，解决南方冬天没有暖气的痛点。

到2017年时，更是拿出了超级静音三大件，从单一的静音门产品，向整个家居空间的静音系统、静音方案升级。

而且在静音上分级，比如普通门、1级静音门、2级静音门。还对静音窗分了六个级别，便于消费者挑选。

除了在产品上深挖静音潜力、丰富静音方案之外，另外在营销上，TATA的打法多样，比如：

申请静音相关的专利，发起“静下来去读书”活动，关晓彤代言；

全线猛砸广告“安静生活用静音门”、“我的静音生活”、“我的安静生活”；

录制“没有静音门、怎么看世界杯”的病毒式创意视频；

打造818静音日的营销活动，配合一星一店的做法，林志玲、关晓彤、宋佳、张亮、蒋方舟、王璐丹等都曾出席活动。

到2019年时，TATA木门再出新招，发起“量声定制”，基于当下噪音污染的消费痛点，整合旗下众多静音产品而推出的定制服务。

以现场噪音测量数据为依据，根据每个家庭以及每一位成员的不同需求，量体裁衣地提供噪音解决方案。

首先，TATA木门会派量声定制工程师上门，用分贝仪对用户室内外的噪音来源及大小进行测量。

再配备TATA旗下静音窗、静音入户门、45°斜口静音门、静音墙板等明星静音产品被划分为6个不同的等级，应对不同程度的阻隔噪音的需求。数据与等级之间相互配对，针对该家庭的静音方案便可一键生成。

TATA量声定制提供免费的上门安装、免费的3D效果图、免费的依据噪音源设计的全屋静音方案，除此之外，还有免费的上门安装，以及五年质保、终身保修的售后服务。

门窗做静音，也是非常适合的。不过，明确提出静音定位的门窗企业，很少。

据大材研究观察，在这一方向上，主要是皇派门窗提出了明确的主张：高端隔音门窗。

皇派明确隔音门窗的定位，大概是2016年的事情，并在这一年开始推出噪音日活动，随后，据大材研究观察，一整套围绕隔音的做法铺开：

1、产品上，围绕隔音展开多种动作，比如提出“八重静音保护、九层密封、十重加固”，一直发展到全套门窗隔音解决方案。

2、2017年密集投放机场广告，覆盖成都、福州、上海、南京、南昌、海口等地。

3、以416噪音日为主题，发起组合营销活动。

2016年开始，联手网易，启动首届416噪音日活动，主题是“聆听世界的心跳”，呼吁关注噪音带来的危害。

2017年，以“拒绝噪音，请给她35分贝的爱”为主题，2018年延续35分贝的题材，推出“听见35分贝的美好”，用35分贝去演绎隔音的效果。

到2019年，已经是第四届，发起“为爱定制宁静”的噪音改造基金计划，面向受噪音深度困扰的家庭展开征集活动，用户报名就有机会获得全屋门窗免费改造名额。

活动期间凡在皇派门窗专卖店购买门窗，有机会获得5000元、3000元噪音改造基金补贴。

2020年，4月16日，皇派继续以“隔音”为主题办了线上发布会，推出的精致声活空间、时尚运动空间，继续突出隔音功能。

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