【推荐】修筑应急电源领域护城河不惧后来者

最近，专利一词让不少LED企业“闻风丧胆”，这缘起于近期此起彼伏的专利战。

提起专利战，不得不提到日亚化与亿光跌宕起伏的专利之争，时不时上行业头条，日前又见新判决结果。近日，日本LED大厂日亚化发布声明，根据2018年7月19日的判决（案卷号2 Ni 55/16（EP）），德国联邦专利法院判决日亚化学持有的YAG专利EP936682（即德国DE 69702929号专利）有效。法院驳回Everlight Europe的无效诉讼。

对此，亿光回应称，针对日亚化8月29日于其网站发布新闻稿关于德国联邦专利法院判决一事，该判决仍可上诉，亿光相信该专利终将无效。

日亚化与亿光之间诉讼不断，彼此之间你来我往。亿光与日亚化均称，尊重知识产权之一贯立场，并全力捍卫客户及股东权益，对于侵权行为必采取法律行动绝不容怠。

这厢未停息，那厢又出新纠纷。日前，首尔半导体又在美国对家电销售商提起了专利侵权诉讼。据首尔半导体声明，其已在美国得克萨斯州东部地方联邦法院对销售各类LED电视产品、在美国屈指可数的家电销售商 Fry’s Electronics提起了专利侵权诉讼。

首尔半导体在起诉状中主张，Fry’s Electronics正在销售的LED电视产品涉嫌侵犯了首尔半导体制造LED背光板的核心工序相关的15项专利。这些专利技术涵盖了LED背光系统、LED背光透镜、UCD技术、LED封装、LED芯片、LED半导体层的生成技术等。这些专利技术不仅用于电视，对于提升手机、笔记本电脑、平板电脑以及显示器等所有LCD光源的颜色、亮度及寿命，都是必不可少的技术。

这两场战争虽然看上去与中国LED企业无关，但事实上，中国企业在出海时难免遇到专利战狙击，国内LED企业未雨绸缪至关重要。

LED行业发展初期，产业链上下游都是粗犷式经营，最明显的特征便是低价竞争、渠道扩张、铺张营销、粗放管理。如今行业发展成熟且市场趋向饱和，LED企业想要在白热化的市场竞争中分一杯羹，就必须注重产品价值、议价能力、产品创新和技术研发，竞争层次也提升到了技术战、专利战、产品战。

目前，LED企业越来越注重构建严密的专利网络，而且企业之间的专利战也在不断升级。这已经不仅仅是为了抢占市场，或者索要一点点专利费，更大的作用是为自己产品的快速推广和抢占市场赢得先机。

深圳市比尔达科技有限公司（以下简称“比尔达”）作为国内LED驱动领域的“后起之秀”，却已经在业内声名鹊起，而且比尔达已经成功打入诸如木林森、国星照明、得邦照明、Costco、The homedeapt等国内外众多知名照明企业的供应链。在LED驱动电源行业竞争日趋激烈的局势下，2009年成立的比尔达何以能够从众多竞争者中脱颖而出，名声大噪？

其实，这与比尔达的战略和决策息息相关。正如前文所言，国内LED驱动电源行业用“水深火热”来形容并不过分，产品价格每况日下，再加上电阻、电容、MOS管等电子元器件价格疯涨，不少厂商挣扎在“生死边缘”。在此背景下，比尔达瞄准了应急电源这一蓝海市场，并在技术研发、认证、市场推广等多方面发力。

比尔达董事长柯建军表示，应急电源是公司未来的主战略方向。比尔达在应急电源领域能有今天的名声，所依赖的是公司引以为傲的三架马车：研发的投入、认证的投入以及市场的投入。据悉，比尔达2017年在应急电源UL认证方面就投入400多万，研发投入也将近400多万，更重要的是在市场开拓方面，不管是美国展、香港展、LFI、意大利展、英国展以及德国法兰克福展都有参与。

众所周知，应急电源的市场导入周期较长，前期的高投入并不一定会在短期内带来同等的回报。再加上，应急电源本身属于一个小众市场，欧美市场进入门槛较高，国内市场认知度较低，这给市场推广工作带来一定的困难。另外，应急电源的产品研发及认证周期长。据了解，一般应急电源研发周期达到6个月，认证周期则更长，需要6-12个月。

柯建军坦言，虽然前期工作会比较艰辛，投入较大，但是比尔达会持续在应急电源领域加大投入，力争打造行业单品冠军。

比尔达的坚持与执着，推动了其在北美和欧洲应急电源市场的知名度，国内外知名照明厂商的订单也接踵而至。不过，这也开始令国内部分电源厂商“垂涎三尺”，欲进入应急电源领域，企图分食部分市场。

对于国内厂商的蠢蠢欲动，柯建军表示不惧。首先，比尔达在应急电源领域已经构建完善的专利“护城河”。据柯建军介绍，现阶段，公司在应急电源方面的发明专利、新型实用专利以及外观专利已经拥有12项；另外，新增申请的专利数量达20项。因此，对于国内欲进入该领域的电源厂商而言，比尔达的专利体系是其不得不面对的一道坎。

在专利战愈发频繁的LED产业，通过构建专利抢占新兴领域是不少企业的有效手段之一。比尔达在应急电源领域已经具备先发优势，而且形成了一层有效的专利防护网，这给其产品的市场推广带来诸多便利，同时也给潜在的竞争对手带来较大的威慑力。

其次，高性价比是比尔达应急电源产品的另一大竞争优势。“对于应急电源产品，我们不追求暴利，只需要合理的利润空间。”柯建军直言。正是基于这种态度，其应急电源价格让竞争对手感觉到“窒息”。

正是得益于此前已经修建的“护城河”，比尔达在应急电源领域正刮起一阵“橙色风暴”（注：橙色为比尔达应急电源主色系）。可以说，比尔达距离“打造应急电源行业单品冠军”的目标已经越来越近。

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