【推荐】2023MDRT百强榜出炉数据透露代理人队伍未来走向全球系统重要性保险公司

见微知著，寿险业的发展情况和趋势清晰体现在2023MDRT全球百强榜中。

近日，MDRT官方公布2023MDRT全球百强榜，今年我国大陆上榜机构人数共计14601人，较去年同比略增7.42%。作为全球寿险精英的最高盛会MDRT向来备受关注，尤其是寿险业因代理人大量流失导致发展困境的当下，透过此盛会的一些数据，也能从某些角度看到代理人队伍发展的些许趋势。

从大陆地区来看，2023年MDRT名单数据呈现3大变化：

第一，中资保险公司MDRT总人数、全球排名均在下滑，大家人寿取代泰康人寿进入全球百强；第二，合资、外资公司，除友邦外，人数、排名都在上升；第三，经纪公司全球排名、MDRT总人数均在上升。

观潮财经在数据计算中发现，2023年大陆地区MDRT会员的增加主要靠经纪公司及几家合资保险公司拉动。大型保险公司不仅底层营销员流失严重，高端营销员也因金字塔底部人群的大量流失受到较大影响，甚至有些因为客户需求超出单家公司可提供产品范围，在被经纪公司“策反”。

甚至结合观潮财经之前的调研情况，从这份名单中，我们也可以看到一个趋势——随着80、90后逐步成为主力客户群，消费者更加在意自主决策、理性消费，习惯性“货比三家”，能提供高性价比、满足多种需求的丰富产品库才能留得住客户，最终变成自己口袋里的佣金，这也是经纪公司崛起很重要的原因。

014经纪公司、9保险公司荣登MDRT全球百强榜

今年大陆保险公司、保险经纪公司上榜MDRT百强的共13家公司，其中，保险公司9家，经纪公司4家。

《2023全球MDRT百强榜》上榜的大陆寿险及经纪公司

MDRT（The Million Dollar Round Table, 简称MDRT）中文名称为百万圆桌会，成立于1927年，是全球寿险精英的最高盛会。

1

排在第一名的是友邦人寿，这是友邦连续第二年位居全球MDRT百强第一名。

2、3

排在第二、三位的是明亚、大童两家经纪公司，该两家公司MDRT人数均大幅增加，名次上升显著。

4

排在第四名的是平安人寿，其MDRT人数下降，位次也随之下滑。

5

第五名也是一家经纪公司永达理。

6、7、8

第六、七、八名均为合资公司，分别为中信保诚、大都会、中宏人寿。

9、10

第九、十名为中资公司华夏人寿、太保寿险，与平安人寿类似，该两公司的MDRT人数有所下滑，名次也有所下降。

11

第十一名为合资公司中英人寿，其MDRT人数和全球排名均上升。

12

第十二名是经纪公司泛华，业务结构原因，其MDRT人数基数小，与其他几家经纪公司类似，人数增加幅度较高。

13

第十三名是新上榜的大家人寿，首登MDRT全球百强榜，位居全球第62名。

02中资险企人数降22%，经纪公司增58%

2023年，我国大陆上榜2023MDRT全球百强榜的寿险业MDRT人数总体上有所增加，为14601人较去年的13592人同比略增7.42%。这个增幅主要靠经纪公司及几家合资公司拉动。

观潮财经根据MDRT公布数据计算，去掉四家经纪公司后，上榜2023年全球百强寿险公司MDRT人数9622，同比下滑7.85%。如果再进一步，去掉经纪公司、友邦以外的合资公司，2023年MDRT人数为6527人，较2022年的7884人同比下降了17.2%。

再来计算一下不同类公司的人数增速。2023年，上榜的4家保险经纪公司MDRT人数共计4979，较2022年的3150人同比增加58%。与此同时，中资公司、合资公司的增幅分别为-22%，-0.2%，除去友邦后合资公司同比增长近21%。

03中国市场MDRT前十名，保险公司、经纪公司人数一降一升

大陆地区来看，2023年MDRT名单呈现3大变化

：第一，中资保险公司MDRT总人数、全球排名均在下滑；第二，合资、外资公司，除友邦外，人数、排名都在上升；第三，经纪公司全球排名、MDRT总人数均在上升；第四，大家人寿取代泰康人寿进入全球百强。

中资险企MDRT总人数、全球排名均下滑

2022年MDRT全球百强榜单中的中资寿险公司有平安人寿、华夏人寿、太保寿险、泰康人寿4家，2023年泰康人寿出局，取而代之的是大家人寿。

仍在2023年百强榜中的其他三家寿险公司MDRT人数、排名均出现下滑。

其中，平安人寿MDRT人数排在全球第14名，较2022年下降6名；人数1251人，较2022年的1634人减少了383人。这较之前数据相去甚远，如2018年、2019年平安人寿MDRT人数分别为7215、6454人，两年均居全球第一，但2020年开始人数骤降至几百人，有其他因素存在。

2023年，华夏人寿MDRT人数排在全球第32名，较2022年下降4名；人数665人，较2022年的806人减少了141人。

太保寿险2023年MDRT人数排在全球第36名，较2022年下降7名；人数624人，较2022年的805人减少了181人。

泰康人寿2022年MDRT人数排在全球第51名，人数414人。今年未入榜，取而代之的是大家人寿，2023年排在全球第62名，人数313人，这也是大家人寿首次入榜。

值得注意的是，近年许多寿险公司不再与MDRT组委会进行公司层面接洽，全靠代理人个人注册，2020年开始甚至有些公司，尤其是国有公司不提倡代理人注册MDRT会员，所以榜单中并非客观存在的准确数据。

合资、外资公司，除友邦外人数、排名均上升

2023年上榜MDRT全球百强榜单的合资寿险公司有友邦、中信保诚、大都会、中宏、中英人寿4家。

其中，友邦再次登顶，连续第二年成为全球寿险公司中MDRT人数最多的公司。但与大多数中资寿险公司相同，其绝对人数较2022年下降551人。其他合资寿险公司无论是排名还是人数均上升。

中信保诚人寿2023年MDRT人数排在全球第23名与2022年相同，人数979人，较2022年的911人增加了68人。

大都会人寿2023年MDRT人数排在全球第24名，较2022年的27名提升3个位次；人数892人，较2022年增加64人。

中宏人寿2023年MDRT人数排在全球第27名，较2022年的47名提升20个位次；人数796人，较2022年增加318人。

中英人寿2023年MDRT人数排在全球第50名，较2022年的57名提升7个位次；人数428人，较2022年增加87人。

经纪公司全球排名、MDRT总人数大幅上升

2018年整个寿险行业集体不如转型期以来，体现在MDRT全球百强榜单上的最大变化就是寿险公司排名的逐步下滑，及经纪公司的崛起。

2023年大陆地区4家上榜MDRT全球百强榜单的经纪公司：明亚、大童、永达理、泛华四家头部公司人数均大幅增加，近乎翻倍的增长。随之，全球排名也大幅跃升。

其中，明亚保险经纪在2023年一举排在了第4名，上升6个位次；MDRT人数2363人，较2022年的1488人增加875人。仅仅一年时间，增加数相当于一个大都会人寿的MDRT总人数。

大童保险服务更是跨越了26个位次，一举升至第13名；2023年MDRT总人数1275人，较2022年的567人同比增加了125%。

永达理保险经纪在2023年排名上升4位，至第20名，MDRT总人数1018人，较2022年的909人增加了109人。

泛华保险销售2023年表现也很亮眼，位次提升30至第60名，MDRT总人数323人，较2022年同比增加约74%。

中国（包括港、澳、台地区）上榜33机构排名：

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