广交会上的“云浮制造”，向“新”力满满

“See you next time！”5月5日，第135届广交会进入最后一天。这场春天的相聚，又迎来告别的时刻。

会场里，随着人潮的逐渐散去，人声鼎沸的展馆渐趋宁静。会场外，云浮的工厂机器仍在轰鸣，抓紧生产外贸订单。

本届广交会上，云浮分团共有42家次企业现场参展，获得展位数124个，参展规模与展位数量创新高。参展商品涵盖餐厨用具、建筑及装饰材料、家用电器、汽车配件等9个展区。

潮起珠江涌，广交天下客。对云浮企业来说，这里的每一次询价、每一次握手、每一次拥抱，都在带来积极信号。

“老广交”推陈出新

“智造”产品“绿意”满满

在低碳化、绿色化的全球趋势下，采购商惊喜地发现，云浮企业新产品的含“绿”量正不断增加。

在广东凌丰家具用品股份有限公司（下称“凌丰”）的展位上，四十多款采用再生材料的低碳环保产品“绿意”满满，引发了不少欧美客户的浓厚兴趣，纷纷前来询盘洽谈。

展位负责人叶兴强介绍，今年广交会的产品精准结合绿色低碳的环保理念，迎合了欧美市场、RCEP国家市场多元化、客户个性化需求，尽展新质生产力。

而在凌丰展示的众多新产品当中，今年新推出的高压锅产品问询度很高。“开合不像传统的高压锅，单手就能操作的同时排气更安全。”叶兴强认为锅具的便捷性和安全性是欧美客户群最为关注的创新点。

“生产这样一个高压锅，产品从材料到成品，都不用‘落地’。”据介绍，凌丰已实现高度自动化的生产流程，工业大数据和信息化管理系统等技术的应用有效提高了生产效率和产品质量。

作为“老广交”的一员，凌丰从90年代便开始参加这项国际贸易盛事。产品也从开始的不锈钢餐厨具单一品种发展到如今的多门类产品。

如今，凌丰已建立了全球化渠道合作体系，在香港、美国等地设立了海外业务机构，产品远销欧美、日韩等100多个国家和地区，年出口额达3亿美元，不锈钢餐厨具出口额多年位居全国同行业前列。

而在科技创新方面，据介绍，凌丰坚持科技创新走新型工业化发展之路，以“工业互联网＋先进制造”赋能传统制造产业升级，产品已经拓展到1000多个系列，每年在常规产品线的创新和研发上的投入达500万—600万元。

“单项冠军”秀出实力

客商从广交会直奔工厂

一张白色小圆桌，几把椅子，坐下来，聊聊产品，问问价格，订单也许就此敲定，这是广交会上常见的场面。

“有位来自印度的客户，前一天来参加广交会，第二天就去新兴参观了我们的工厂，对我们企业很有信心，随即下了价值140万元的订单。”广东新合铝业有限公司（下称“新合铝业”）副总经理李健说。

客商信任的背后，尽展“单项冠军”的实力。在2023广东省制造业500强名单中，云浮市3家企业榜上有名，其中新合铝业作为首次上榜企业，位列181名，成为云浮市制造业翘楚。

作为铝合金行业的领军企业之一，新合铝业在建筑、家装等领域有着近30年的耕耘。

多款门窗新品、丰富的表面处理色彩……本届广交会上，纵观新合铝业的展馆，无论是在设计、品质还是与海外家庭的“适配度”上，都可谓诚意满满。

针对海外的客户，企业并未用国内的标准去衡量，而是多次出国走访，根据当地的气候、生活习惯设计一些因地制宜的产品，所以才受到全球客商的青睐。

李健介绍，这些产品不仅仅在外形、色彩、功能等方面表现出色，更符合不少国家的出口标准认证，可以说是新河铝材的“出海利器”。

“我喜欢他们做出来的颜色，很丰富，这些我们在法国很难找到。企业服务很好，性价比高，此前我们就有过合作，未来也会继续跟这家公司采购。”来自法国巴黎的采购商Judith Rifaux说。

据介绍，新合铝业已获各项专利100多项，产品共有2000多个系列，50000多个规格，畅销全国各省市及远销欧美等50多个国家和地区，深受国内外客户的支持与信赖。

“新朋友”首次碰撞

打开市场机遇之门

每次展会，邀约老客户见面都是外贸人行程上的必选项。第一次参加广交会的罗定壳罗沃箱包有限公司（下称“壳罗沃”）也不例外。

“我们早就向熟悉的客户发起了邀约，请他们来会场看看企业的新产品，大家像朋友一样坐下来，聊聊产品新的开发方向。”壳罗沃客户经理何哲灵说。

壳罗沃作为广交会的新成员，是一家注重创新和研发的工贸型箱包企业，产品已远销英国、比利时、北美等国家和地区。

户外休闲类、宠物类、女装包类……壳罗沃的展厅内陈列着各式各样的箱包。产品主要围绕时尚轻松、实用优质的理念进行设计，十分注重使用场景和细节。

何哲灵表示，参加广交会的主要目的，是希望用产品打动每一位消费者，打开市场机遇之门，接触更多来自欧美的客户，认识更多新朋友。

第四次参加广交会的广东溢康通空气弹簧有限公司（下称“溢康通”），也有着同样的期待。

作为一家专注、聚焦空气减震产品的全球化汽车零部件供应商，在本届广交会中，溢康通重点展出了乘用车、商用车、工业农业机械设备等系列的空气减震产品。

相比于一般机械弹簧，空气弹簧具有减震效果更好、可调性更强、稳定性更高的优点。溢康通产品远销欧美、东南亚、非洲、澳大利亚等多个国家和地区，出口产品已占美国空气弹簧市场的40%左右。

“在历届展会中，溢康通的产品在不断地更新升级，适用更多的车型，范围越来越广，向新能源车等多领域拓展。”展位负责人朱静说。

在本届展会中，相比于参展的其他汽车配件企业中，朱静认为溢康通的优势在于其产品线的广泛覆盖和快速响应市场的能力，“公司不仅提供种类齐全的空气减震产品，而且新产品的开发周期短，同时，公司的交货周期短，通常在3—7天以内，能够迅速适应市场变化和客户需求。”

南方+记者 王谢思齐 冯焕哲

【作者】 王谢思齐；冯焕哲

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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